1、公海新開放的客戶是銷售人員需要定時去關注的。新開放客戶的開放原因、跟進歷史、行業是否是自己在行的、是否是自己以往關注過的……帶著這些問題去看公海中的新客戶。尤其新銷售，去關注老銷售\好銷售所開放客戶的特征，是你離他們更近的一個重要渠道。
2、關注銷售報表，如團隊中每個人的收款排行、新簽排行等。每家公司銷售模式不一樣，報表呈現不一樣，學會舉一反三，關注同事的銷售情況加以利用。如：同事新簽A行業客戶，你可以講自己CRM庫中該行業的客戶過一遍，形式可以是電話、面訪、微信等。
二、“關注”：當下工作
1、關注任務提醒：今日拜訪客戶、待辦任務等，及時處理。商機往往是轉瞬即逝的，作為銷售，需要把握時機，利用好CRM庫中的任務設定及提醒功能會減輕自己的工作負擔。
2、關注CRM庫中自己客戶的變化、把握跟進節奏，過濾客戶，留下有意向、可能有意向的客戶，將短期無意向的客戶開放至公海池，不斷開發新客戶進私海池保護。
三、歸納總結
1、看自己CRM庫，經常總結合作客戶的特點。看商機中自己庫內客戶結構。
2、看同事動態，了解好的銷售跟進客戶的節奏，結合自身特點學習改進。
做到以上三點，相信一個銷售在CRM庫中會獲得更多幫助！想要體驗更多CRM系統功能，請點擊www.kan-s.net或致電：0571-88316562
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