將客戶定位在正確的位置并辨別出關鍵客戶后，銷售人員除了關注企業產品的供給以及品質是否符合客戶期待之外，也應確實了解客戶所處的情境，以客戶的角度模擬并挖掘其潛在需求，力求從買賣關系提升至合作關系。因此對...

關鍵客戶的辨別可透客戶分級管理，意即根據客戶對企業的重要性指標多維度進行衡量、檢視與評估，并按照企業未來營運發展策略給予權重比，最終將客戶依評估結果落在其適當之區隔或級別，以針對不同區隔之客戶進行差異...

好用的CRM可以幫助企業識別價值客戶，如八駿CRM，用戶在使用過程中很容易通過它來發現更有價值的客戶名單，更容易尋找轉化率更高的客戶開發渠道……具體如何實現呢，我們整理了以下幾點主要原因：...

滿意或缺乏動力的銷售人員會導致不良的銷售業績，您可以通過以下幾種方法來激勵他們：...

我們可以說企業的所有部門都間接地致力于推動銷售，但是銷售管理這個術語適用于直接與潛在客戶或潛在客戶互動并試圖促使他們進行購買的那部分業務。這是規劃、人員配備、執行和分析銷售團隊及其目標和結果的過程。銷...

企業通過各類營銷活動收集的客戶名單，銷售人員通過電話、陌拜等方式獲得的客戶信息，這些潛在客戶信息，我們稱之為銷售線索。為什么對銷售線索進行管理這么重要？如何使用八駿CRM進行銷售線索管理？...

客戶分類管理對銷售人員、企業及客戶都有非常大的意義。本文從什么是客戶分類管理，客戶分類管理有什么作用，銷售人員如何利用客戶分類，八駿CRM中客戶分類管理如何使用……來全面介紹客戶分類管理，歡迎免費體驗！...