CRM中非標產品的報價核價管理

發表日期：2020-05-13 18:04 文章編輯：桃子

　　在B2B行業，尤其是中大型企業中，CRM大多都會涵蓋報價管理。然而像機械設備、企業服務等領域，項目式銷售方式中常常會涉及非標產品/服務。針對客戶不同需求，提供不同的解決方案，因而每一份報價都是“獨一無二”的，如何高效管理這些獨一無二的報價?本文討論的即非標產品的報價核價管理。

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非標產品報價管理

01 　　管理產品/服務

　　簡單的CRM只會將產品作為簡單字段信息記錄在報價/訂單/合同上，對于產品種類多，價格體系復雜的B2B企業來說，需要在CRM中進行更完備的產品/服務管理。

　　八駿CRM系統中的產品/服務管理可以支撐各行各業產品的管理，其靈活性可以全面管理產品的各類參數，且字段級權限讓價格、折扣等保密性信息可按角色呈現。支持圖文、支持快速檢索。

02 　　報價審批核價流程設定

　　由于是非標產品，可能是多種產品組合成一套方案，如項目式銷售，也有可能是完全非標產品的供應，如大型機械設備的定制。

　　不管哪一類，非標產品報價往往會涉及跨部門的審核，如生產部、采購部、財務部及管理層的參與核價。

　　在八駿CRM系統中可以設置報價審批流程，不同類型的報價(產品、金額等條件判定)可自動流轉，實時提醒到審核部門，給與核價，協助銷售快速給出報價。

03 　　歷史報價的管理

　　對于銷售周期長，銷售渠道較多的企業，不管是標準化產品還是非標產品，發出去的歷史報價是具備很高的參考性的。企業需要保持價格的一致性，才不至于產生不規范，亂報價的形象。

　　在八駿CRM系統中，報價管理客戶，所有歷史報價統統可以快速查看，且支持一鍵復制，快速再編輯。

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